Роберт Чалдини «Психология влияния»

По ссылке внизу страницы вы можете без регистрации скачать книгу Роберт Чалдини «Психология влияния», а также аудиокнигу в mp3 формате.

Голосов: 223. Среднее: 0.04 из 5
Loading ... Loading ...

Аннотация на книгу

Одно из самых известных и, безусловно, в числе лучших в мире пособий по менеджменту, психологии, конфликтологии — книга «Психология влияния» Роберта Чалдини на текущий момент разошлась тиражом в 1,5 миллиона экземпляров.

Это вовсе не очередной представитель популярной психологии, но скорее весьма значимая научная работа. Вместе с тем, написана аудиокнига «Психология влияния» понятным, доступным, незамысловатым языком. Эффективная подача материала, легкий стиль написания и высокий научный уровень, сделали настоящее пособие уникальным в своем роде.

Книга имела несколько версий. Первая была предназначена для широкого круга читателей, именно поэтому автор старался сделать ее максимально легкой для восприятия и интересной. Другая версия ориентировалась на студентов, где автор более детально рассматривал поднятые вопросы, предоставлял доказательства верности его идей. В последующих версиях были добавлены интервью, цитаты, многие личные наблюдения автора, отзывы читателей, успевших столкнуться с орудиями влияния в повседневной жизни.

Являясь глубокой научной работой, аудиокнига «Психология влияния» позволяет на практике применять полученные знания. Особая заслуга автора — в стиле написания, сухой заумный материал был представлен в понятной и интересной форме, поэтому кроме получения знаний, эту книгу просто интересно читать.

Миллионы людей, определенно, преобладающее большинство ежедневно сталкиваются в своей жизни с «профессионалами уступчивости», идя на поводу манипуляций: торговые агенты, обычные продавцы, сборщики податей, и сотни других дельцов, с которыми мы имеем дело на протяжении дня. Вероятно, каждому знакомо чувство, что его «обвели вокруг пальца», не редко бывает, что после очередной покупки посещает мысль о полной бесполезности и ненужности приобретения, иногда доводится замечать, что тобой открыто манипулируют, при этом странная сила заставляет поддаться воздействию.

В свое время, Роберт Чалдини был одним из многих постоянно «одурачиваемых» людей, пока не решил подробно изучить тему «уступчивости», то есть тех механизмов воздействия, которые заставляют нас сказать «Да» другому человеку в то время, когда это более разумно было бы отказаться. Почему иногда обычная просьба способна полностью обезоружить, и напротив, самое настойчивое требование не в состоянии убедить.

В первую очередь автором были проведены многочисленные эксперименты, поставленные при участии студентов университета в лабораторных условиях. И хотя им были достигнуты многие результаты, впоследствии был сформирован определенный набор орудий влияния, тем не менее, автору этого было явно не достаточно. Чтобы более глубоко понять изучаемую тему, ему необходимо было расширить сферу исследований за границы института. Следующие, кто должен был помочь Роберту в его исследованиях — профессионалы скрытого влияния, им-то в точности известно, что работает, а что бесполезно на практике, ведь от этого напрямую зависит их успех, карьера, мастера «уступчивости» наверняка знают, как заставить человека сказать «да». И вместе с этим, выдающийся психолог, на протяжении 3-х лет изучал тему изнутри в качестве «участника», или шпиона. Неоднократно, скрывая свои намерения, он умышленно откликался на объявления о наборе групп для обучения прямым продажам тех или иных товаров, изучал их методы воздействия.

Весь его опыт, знания легли в основу данного руководства и сегодня доступны всем желающим. Книга будет полезна не только специалистам, которым жизненно необходимы навыки воздействия на людей для достижения успеха в карьере, но и абсолютно каждому, ведь все мы время от времени подвергаемся влиянию со стороны других людей.

Рецензия на книгу

«Психология влияния» принесла Р. Чалдини всемирную известность. В пособии представлены главные стратегии науки управлять людьми, исследованы ее основные методы. К рассмотрению предложены механизмы автоматического влияния, возникновения мотивации, факторы, склоняющие к принятию положительных решений. Автор знакомит читателя с часто применяемыми орудиями влияния: моделями фиксированных действий, ритуалами ухаживания, использованием стереотипного мышления, просьбой, требованием.

Несмотря на легкость стиля, книга является серьезной научной работой по менеджменту и социологии. Исследования Чалдини могут быть интересны для руководителей различных структур, политикам, психологам. Здесь много действенных советов касающихся увеличения продаж, поиска потенциальных потребителей, целевой аудитории, раскрутки коммерческих предложений и другое. Кроме того, автор рассказывает, как избежать обмана обычным людям в случае применения к ним ключевых факторов влияния, например, злоумышленниками. Зная и понимая принципы, механизмы манипулирования — им можно противостоять. Предлагаем скачать уникальное пособие.

Скачать книгу Роберт Чалдини «Психология влияния»:

Формат файлов: fb2, ePub, txt, rtf, pdf, html, mobi (Kindle), java, lrf, rb, isilo3, lit, doc

Комментарии закрыты