Ася Барышева «Как продать слона»

По ссылке внизу страницы вы можете без регистрации скачать книгу Ася Барышева «Как продать слона», а также аудиокнигу в mp3 формате.

Голосов: 523. Среднее: 4.55 из 5
Loading ... Loading ...

Аннотация на книгу

Прекрасное пособие для специалистов и работников, чья деятельность связана с продажами, а вознаграждение зависит от их количества — книга Аси Барышевой «Как продать слона или 51 прием заключения сделки».

Ася Барышева входит в число лучших отечественных бизнес-тренеров, является сертифицированным международным специалистом в области обучения ведению бизнеса, автором десятка тренинговых программ.

Как из равнодушного наблюдателя превратить клиента в довольного обладателя товара?

Аудиокнига «Как продать слона» содержит огромное количество принципов, техник и механизмов, способствующих заключению сделок. Дает подробную методику по общению с клиентами, разбитую на части в зависимости от стадии: сбор информации о потенциальном клиенте, способы оценки, правила построения презентации товара, отработка возражений и работа с сомнениями, последний этап — заключение сделки. Каждый из этих стадий подробно расписан автором.

По прочтении этой книги читатель точно будет знать, в какой момент и в какой ситуации применить тот или иной прием для достижения максимального результата. Приведенные здесь методы, позволят развить творческие способности своей личности и укрепить уверенность в себе.

Кроме теоретических описаний методов и принципов взаимодействия продавца с покупателем, автор предоставляет целый комплекс практических упражнений, что призваны помочь закрепить пройденный материал, а также укрепить и развить профессиональные умения и навыки.

Это пособие найдут для себя крайне полезной специалисты области сбыта: торговые агенты, продавцы-консультанты, менеджера по продажам, специалисты по работе с клиентами. Данное руководство является далеко не только прекрасным пособием по продажам, но скорее по эффективному и успешному ведению деловых переговоров.

Рецензия на книгу

«Как продать слона» — книга для людей, что связали свою жизнь с торговлей. Ее рекомендовано скачать и прочитать тем продавцам, которые начинают свой путь в торговле и хотят получить новые знания. Тем, кто давно крутится в ремесле книга может не понравится, и на это есть свои причины.

Барышева написала книгу еще в 2001 году, и некоторые моменты уже устарели, так сказать, уже многие ими пользуются и покупали их поняли и не ведутся на провокации. К тому же автор больше рассказывает о том, как работать среднестатистическому продавцу, не делая большого акцента на таких распространенных видах в наше время — как торговля по телефону, интернету и т.д. Во-вторых, автор больше дает психологических советов, а меньше учитывает какую-то специфику и нюансы. Психологические моменты поданы очень хорошо, автор детально их описывает, учит как вести себя с клиентом, как наладить с ним контакт, как понять его, его образ мышления, ценности (это играет большую роль во время покупки), учит как понять, что клиент «созрел» на покупку, как довести его до этого состояния и многие другие нюансы. Новичкам в торговли будет чему поучиться.

Книга читается легко, автор все разложила по полочкам.

Скачать книгу Ася Барышева «Как продать слона»:

Формат файлов: fb2, ePub, txt, rtf, pdf, html, mobi (Kindle), java, lrf, rb, isilo3, lit, doc

Комментарии закрыты