Ася Барышева «Как продать слона»

Из той же темы:

Последнее обновление: 9 Янв, 2019

Аннотация на книгу

Прекрасное пособие для специалистов и работников, чья деятельность связана с продажами, а вознаграждение зависит от их количества — книга Аси Барышевой «Как продать слона или 51 прием заключения сделки».

Ася Барышева входит в число лучших отечественных бизнес-тренеров, является сертифицированным международным специалистом в области обучения ведению бизнеса, автором десятка тренинговых программ.

Как из равнодушного наблюдателя превратить клиента в довольного обладателя товара?

Аудиокнига «Как продать слона» содержит огромное количество принципов, техник и механизмов, способствующих заключению сделок. Дает подробную методику по общению с клиентами, разбитую на части в зависимости от стадии: сбор информации о потенциальном клиенте, способы оценки, правила построения презентации товара, отработка возражений и работа с сомнениями, последний этап — заключение сделки. Каждый из этих стадий подробно расписан автором.

По прочтении этой книги читатель точно будет знать, в какой момент и в какой ситуации применить тот или иной прием для достижения максимального результата. Приведенные здесь методы, позволят развить творческие способности своей личности и укрепить уверенность в себе.

Кроме теоретических описаний методов и принципов взаимодействия продавца с покупателем, автор предоставляет целый комплекс практических упражнений, что призваны помочь закрепить пройденный материал, а также укрепить и развить профессиональные умения и навыки.

Это пособие найдут для себя крайне полезной специалисты области сбыта: торговые агенты, продавцы-консультанты, менеджера по продажам, специалисты по работе с клиентами. Данное руководство является далеко не только прекрасным пособием по продажам, но скорее по эффективному и успешному ведению деловых переговоров.

Рецензия на книгу

«Как продать слона» — книга для людей, что связали свою жизнь с торговлей. Ее рекомендовано скачать и прочитать тем продавцам, которые начинают свой путь в торговле и хотят получить новые знания. Тем, кто давно крутится в ремесле книга может не понравится, и на это есть свои причины.

Барышева написала книгу еще в 2001 году, и некоторые моменты уже устарели, так сказать, уже многие ими пользуются и покупали их поняли и не ведутся на провокации. К тому же автор больше рассказывает о том, как работать среднестатистическому продавцу, не делая большого акцента на таких распространенных видах в наше время — как торговля по телефону, интернету и т.д. Во-вторых, автор больше дает психологических советов, а меньше учитывает какую-то специфику и нюансы. Психологические моменты поданы очень хорошо, автор детально их описывает, учит как вести себя с клиентом, как наладить с ним контакт, как понять его, его образ мышления, ценности (это играет большую роль во время покупки), учит как понять, что клиент «созрел» на покупку, как довести его до этого состояния и многие другие нюансы. Новичкам в торговли будет чему поучиться.

Книга читается легко, автор все разложила по полочкам.

Читать книгу онлайн

Скачать книгу

Обратите внимание, что по кнопкам выше вы скачиваете ознакомительный фрагмент книги (не более 20% текста), не нарушающий авторские права

Отправить комментарий